Seja insubstituível pela IA
Com a IA começando a automatizar tarefas simples do dia-a-dia, compradores devem focar em executar o que é estratégico e dificilmente substituível pela IA
Comprador, se você acreditou na história de que IA não vai te substituir, você está sendo ingênuo.
A IA realmente não vai conseguir fazer todas as suas funções (ou pelo menos não ainda). Ela não consegue sentar numa mesa de negociação e sentir que o fornecedor está mentindo nem convencer um requisitante teimoso a mudar de ideia sobre um projeto.
Mas se ela automatizar 30% das tarefas que você faz hoje, a chance do seu time ser reduzido em 30% é altíssima.
Portanto, esqueça a baboseira de que "quem souber usar a IA vai manter o cargo". Isso é o básico, não é o que vai salvar sua carreira no longo prazo
O que você deve fazer é ser excelente nas coisas que IA não consegue fazer. Seja insubstituível.
Exemplos:
- Relacionamento real: IA não toma café, não cria confiança e não resolve problema no grito quando a carga atrasa. O olho no olho com o fornecedor ainda é seu
- Questionar o que pedem: a IA (ainda) não tem contexto da empresa inteira e não consegue julgar se aquela compra realmente é necessária (ou naquela especificação, ao menos)
- Estratégia para otimizar spend: um exemplo real que eu vi foi quando um comprador decidiu investigar se comprar uma caldeira sairia mais barato que o leasing. Resultado final: R$2M de savings por 3 anos