Regra-das-3-propostas

Conhece a regra das 3 propostas simultâneas?

Existe uma teoria bem interessante (Paretto Eficiency) que diz que existem diferentes cenários que te deixam igualmente "satisfeito" com uma negociação

Um exemplo na imagem abaixo. Se você vai receber algum produto rapidamente, potencialmente você estaria disposto a pagar mais por isso. Se demorar, você pede um desconto.

Tá, mas como isso te ajuda?

Simples, você deveria mandar 3 propostas para um fornecedor. Em cada uma, você varia o preço e o prazo de entrega - contanto que para você, o resultado dessa negociação te safisfaça similarmente.

Exemplo:

• Cenário 1: preço de 55, prazo de 5 dias
• Cenário 2: preço de 53, prazo de 7 dias
• Cenário 3: preço de 50, prazo de 10 dias

E por quê isso funcionaria?

Porque o fornecedor valoriza isso de formas diferente de você. Para ele, talvez não seja possível te entregar em até 7 dias. Porém, ele está aberto a discutir o preço.

Com isso, uma negociação que não fecharia agora vai ser possível de acontecer, com um mesmo valor de satisfação para você.

Empresas tem utilizado muito esse conceito principalmente em prazos de pagamento, onde o fornecedor tem custos de capital muito maiores.

Se você gostou, procure a empresa Pactum. Ela é um exemplo de quem está aplicando esse conceito na prática